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钛媒体注：本文来自《微信公共帐户中国企业家杂志》（ID：ICEO-COM-CN），作者|刘Zheming，编辑| Li Wei，由Titanium Media发表，并具有授权。

卡塔尔世界杯进入倒计时。 11月21日，北京时间的0:00，世界杯的开幕赛将开始，主持人卡塔尔对阵厄瓜多尔。

当世界各地的球迷讨论这场可能代表“ Ragain”的战斗时，Zhuang Xiaoting是90年代后的跨境电子商务卖家，在即将到来的仪式 - Panini Star Card中看到了商机。可以收集或播放一组486张图片，其中包括世界杯上所有32支最终球队，表格是当前流行的盲人盒子。

Panini是一家主流星级制造公司。在足球比赛中，Panini自1970年以来与FIFA建立了合作伙伴关系。在2018年世界杯期间，Panini的平均每日卡袋生产达到了800万至1000万袋。目前，它拥有英超联赛，2022年世界杯和2020年欧洲杯的IP所有权。

实际上，对于大多数玩家来说，星级的价值不在于提到的Zhuang Xiaoting，而是在“收藏”中。 2022年4月10日，2014年世界杯梅西（Messi）的限量版明星卡以522,000美元的高价出售。这是Panini为2014年巴西世界杯制作的Prizm系列星级卡。

例如，那些价格较高的人可以“推测”到数百万美元，例如，NBA明星勒布朗·詹姆斯的星级卡以240万美元的高价出售。脱口秀演员胡兰（Hu Lan）曾经在一个笑话中提到：“我最近购买了NBA星级卡。这是很难理解的。这只是一张纸上的纸上，上面涂有人。最昂贵的签名卡可以以数百万美元的价格出售。

“星卡主要玩运气和视力。眼睛就像股票一样，投资不卫生的球员。当这位球员成为超级巨星时，价格将随着球员的价值而上涨，就像购买股票投资一样。”一位星级牌玩家认为，分解星级与“赌注”一样令人兴奋。

Zhuang Xiaot只有一个月的时间才决定成为星级卡到完成新商店的分销。

尽管她不了解星卡已经被大肆宣传，但在检查了信息后，Zhuang Xiaoting发现自2021年底以来，世界杯之星的搜索知名度一直在上升。从2019年到现在，恒星卡市场的年复合增长率已超过23％。 Zhuang Xiaoting利用世界杯和“ Double 11”，迅速签署了Panini的官方授权，并在阿里巴巴Aliexpress上推出了同名的新商店。

在Yiwu，有许多像Zhuang Xiaoting这样的企业正在为世界杯提供挑剔。

一些企业在50天内工作了100,000个足球，而另一些企业每天处理三到四千枚大力神杯和数万枚奖牌。根据Aliexpress的数据，在过去的三个月中，足球国家投影仪销售的增长率大大加速了。与去年相比，过去一个月的巴西同比增长了250％。在过去的一个月中，举办世界杯的中东也同比增长120％。

对于在世界杯上生产和运营商品的商人来说，这一庆祝活动已经提早到达。网民开玩笑说，尽管中国队没有参加世界杯，但Yiwu队已经出发。一些商人甚至说，只要他们进入世界杯半决赛，他们就可以通过一些国旗或纪念品命令来确定谁是世界杯的最后冠军。

确实，许多Yiwu企业非常忙，以至于他们没有时间注意事件，但是他们非常了解所有团队。一位Yiwu商人在接受体育的一次采访中销售前32支球队的国旗：“从目前的销售量中，英格兰，巴西和阿根廷可能是今年最热门的。”

Yiwu生产的70％

这里有地道的土耳其餐厅，东南亚美食已经开放了近十年。除了温州瘦肉丸汤外，很容易在Yiwu中找到其他外国风味。

除了驾驶跑车外，还有中东骑自行车和非洲人急忙行走的中东人。即使在流行病期间，国际贸易城的停车场仍然不完整。如果不是在国际贸易城对面的高压线路和各地的大型广告牌对面，那么很难想象Yiwu只是一个县级城市。

有人在社交平台上描述Yiwu：世界的窗口，忙碌和开放是Yiwu的外贸交易中最简单的代表。 Yiwu Jinzun文化和体育产品公司负责人Chen Xianchun收到了世界杯外交订单：“这些订单已于3月份下达，并在夏天发布了一批世界杯订单。”

自2014年以来，Chen Xianchun已收到世界杯纪念奖杯，钥匙扣，奖牌和其他外围产品的订单。今年，他手中的订单数量同比增加了近50％。

在国际贸易城的第三区中，陈尚的办公室展示了“大力神”杯，金靴奖奖杯和其他物品的样本，而他对面的商人则挂着球衣和旗帜。在这里，在向欧洲客户展示时，他将取出淡金色的“大力神”杯，但是如果他遇到了中东客户，他将取出“丰富的黄金”样本。因为不同国家的客人有不同的喜好。 6公里外，工人在工厂工作的加班时间，直到每晚11点开始准备订单。即使生产能力完全开放，新订单仍将计划发货到两个月后。

Zhuang Xiaoting还提前感受到了世界杯的热情。商店开业的第二天，她收到了巴西客户的订单。据Ma Xiang称，负责Aliexpress世界杯特别节目的人，Aliexpress在Aliexpress上的销售额增加了四倍。

但是，从Aliexpress的官方网站来看，10月的Star Card的销量不高。

“十月是一个热身时期。一些当地经销商首先从我们这里收集样品，然后在确认没有问题之后下达大量订单。我们在早期阶段就收到了更多的客户咨询，即当地经销商和小型B客户，疫情疫情应该在11月。”为了获得Panini的官方授权，Zhuang Xiaoting储备了价值数百万元人民币的星级。她估计，在世界杯期间，商店的星级的销售额应为100,000美元。

智利客户为Chen Xianchun的三个容器下达了一个奖杯订单，每个容器的容器为68立方米。但是，客户仍在添加订单。但是，在提到与世界杯相关行业的规模比率时，陈尚认为他们的规模并不大：“在Yiwu Enterprises中，我们的规模很小。”

实际上，像陈的楚兴这样的企业在Yiwu中非常普遍。 《北京新闻》曾经报道说，在Yiwu，一些企业的每日生产能力为3,000个足球，仅世界杯前后的足球出口就可以达到100万，价值约2000万元人民币。

Yiwu跨境电子商务协会主席徐Yan提出，从2010年1月到2010年5月，在南非世界杯期间，通过Yiwu海关出口体育用品和设备为6554万美元；在2014年巴西世界杯期间，通过Yiwu海关出口小商品的出口达到1.6亿美元；在2018年俄罗斯世界杯的前四个月中，伊乌（Yiwu）向俄罗斯的出口超过10亿元人民币。

根据Yiwu体育用品协会的数据，Yiwu Manufacturing占整个世界杯外围产品市场份额的近70％。

外贸回收

在清晨，一位顾客问Zhuang xiaoting为什么她在商店下订单？后来，我发现是客户的孩子在手机上下订单。

在一个多月的时间里，Zhuang Xiaoting会见了许多有趣的客户，但是也有一些压力很大的时刻，例如一些客户说他们没有画他们想要的卡并要求回报。但是，最大的压力仍然来自库存商品 - 她必须在短时间内完成销售。

“世界杯在双打11之后仅9天就开始了，另外5天将是'黑色星期五'。如果球迷可以在世界杯开始之前获得星级卡，这将极大地推动后期'黑色星期五的销售额。” Zhuang Xiaoting认为，物流及时性在很大程度上决定了购物体验，并影响了随后的回购。

在2021年中，由于流行病的影响，运输成本几乎是前一个的两倍，并且无法保证时间限制。通常，商品在28天内从上海到美国到达港口需要超过40天的时间，然后再进入仓库。通常，欧洲电台可以进入仓库一个多月以上，但后来事实证明，他们在交货后两三个月都没有进入仓库。

一些跨境销售商曾经告诉中国企业家：“当时，由于流行病的影响，出口量很大，运输能力不匹配，导致容器不足和物流成本的增加；同时，物流非常慢，资本的失误非常贫穷。”幸运的是，物流成本恢复了正常水平。

为了与世界杯特别活动合作，Aliexpress和Cainiao推出了一条专门的行：“向9个核心国家核心物流时间表交付仅需要2到7天。世界杯特殊系列拥有自己的首选仓库，在Yiwu和Dongguan中，尤其是在Yiiwu的Yiiwu for Yiiwu。商人的自我交付。

不仅物流，世界杯商人认为市场逐渐恢复。

泽西岛制造商Carlmei国际部门负责人Wu Dongping认为，国外市场已经逐渐恢复，而且外国足球市场比国内市场更受欢迎。 Chen Xianchun还说：“尽管订单量不及2018年，但与2020年和2021年相比，它的订单量增加了很多。去年上半年的订单量在今年上半年完成。”

今年冬天，一些加热器和圣诞节产品的商人也感受到了市场活力的逐渐恢复。一些电工毯制造商的先前生产速度是欧洲在4月结束的订单，并且将不再在10月在欧洲下达订单，但是直到今年10月，他们仍将下订单。圣诞产品商人说，在2020年最糟糕的时间，订单减少了一半。去年，他们逐渐康复，今年他们在流行病爆发之前逐渐恢复到2019年的70％。

但是，这不是对外贸行业的一般代表。海关总统在11月7日发布了数据，称10月份的出口同比下降0.3％，显示自2020年6月以来首次同比增长，比上个月下降了6.0个百分点。进口量同比下降0.7％，这是自2020年9月以来的第一年负数增长，比上个月下降了1.0个百分点。进出口的增长率均低于市场预期。

仍然有外国商人在等待度过冬天。 “过去，我的社区从未使用过租金广告，现在有许多租金广告发布了。” Yiwu的当地司机说，与以前的繁荣相比，许多人离开了“世界贸易资本”。